Звички мільйонерів

Зміст
звички мільйонерів
сторінка 2

Мільйонери-новачки - цікавий феномен не тільки в Росії, але і в США. У нашій країні абсолютно всі нинішні доларові мільйонери сколотили стан самі. Але і в США ця категорія мільйонерів становить неабиякі 80% і лише близько 20% багатіїв отримали мільйони в спадок.

А це вже грунт для порівнянь, оцінок і висновків. У Росії і США до мільйонерам ставляться дуже по-різному. На пострадянському просторі головним джерелом інформації про мільйонерів залишаються анекдоти про "нових росіян", матеріали кримінальних справ, усілякий компромат, а також красиві історії в дорогих журналах про те, як можна з шиком витратити не відомо звідки взялися гроші.

Жоден з цих джерел не здатний підвищити рівень поваги до мільйонерам. Або допомогти кому б то не було стати багатшими. Тим часом "нові американські мільйонери" виявилися предметом абсолютно прагматичного наукового дослідження. Важливий американський принцип: якщо знаєш кого-то з грошима, не заздри і не конфліктуй з ним. А ще краще сам спробуй заробити, наприклад, що-небудь продавши багатієві.

Ось чому компанії, зацікавлені в тому, щоб вести цілеспрямований маркетинг на адресу найбільш заможних верств американського суспільства, оплачують найтонші дослідження поведінки і звичок американських мільйонерів. Після багатьох років вивчення американських мільйонерів двоє дослідників - Томас Стенлі і Вільям Данко - в 1996 році опублікували результати своїх досліджень. Їх книга "Ваш сусід - мільйонер" миттєво стала бестселером і залишається такою протягом вже багатьох років.

Тиражі дізнатися складно. Але, наприклад, пошукова система Google видає 59 тисяч посилань на точна назва цієї книги. Незважаючи на відносно великий термін, що минув з моменту виходу, книга ця, на мій погляд, є однією з найбільш повчальних і, може бути, практичних для російських підприємців.

Ідеї, висловлені в цій книзі, могли б поміняти стиль поведінки багатьох російських мільйонерів, привести до появи великої кількості нових мільйонерів, змінити ставлення до багатих людей в цілому. І навіть, можливо, стати фактором додаткового економічного зростання. За умови, що книга була б доступною широкому російському читачеві.

Ну а поки скористаємося жанром рецензії (хоча в повному сенсі слова ця стаття і не є такою). Здається, автори знають про повну загальну середню американського мільйонера абсолютно все. Скільки йому років, де він працює, скільки у нього було шлюбів, як часто він робить подарунки, де живе і як відпочиває, скільки витрачає на всілякі види товарів і послуг.

В принципі можна було очікувати, що подібні деталі можуть виявитися цікавими лише для торгових компаній. Адже у більшості з нас (і у більшості американців) в голові є власний образ мільйонера, статистичне уточнення деталей якого не здається цікавим.

Дійсно, характерний образ мільйонера в масовій свідомості формується приблизно так: мільйонер - це той, хто багато витрачає, живе красиво, часто прокручує всілякі махінації. Але головне, всі мільйонери живуть якоюсь особливою і "ізольованою" життям. Однак все, що б ми не думали про американських мільйонерів, швидше за все, помилково.

Цікава ж згадана книга зовсім не тим, що дивує якимись новими або пікантними деталями з життя мільйонерів, а тим, що виглядає мало не практичним посібником ... для обивателя. Це читання для ділових людей, але не для любителів "полунички". Точні дані про звички мільйонерів цікаві перш за все тим, хто хотів би зрозуміти, як стати багатшими.

Одна справа читати загальні міркування про те, що "треба бути працьовитим" або "бережливим і не смітити грошима". І зовсім інша - оперувати деталями і фактами, які можуть стати в нагоді кожному. І якщо навіть не перетворять вас в мільйонерів автоматично, то, по крайней мере, цілком здатні допомогти стати багатшими.

поведінка мільйонерів

Одна з цих у згаданому виданні історій абсолютно метафорична для всієї книги. Її автори, два доктори наук - Т. Стенлі і У. Данко, отримали гроші на проведення дослідження звичок мільйонерів і в тому числі на проведення інтерв`ю з ними.

І дослідники почали запрошувати невеликі групи мільйонерів в престижні зали для обговорення їхніх звичок і споживчих переваг. На цих зустрічах мільйонерів від душі годували. Та ще й платили за участь по $ 100-250 за зустріч!

Перші збори відбулося в одному з фешенебельних залів Нью-Йорка, куди запросили групу з дев`яти респондентів, особистий статок кожного з яких становила не менше $ 10 млн. Щоб не зачепити тонкі почуття мільйонерів, найняли кейтерную компанію (організуючу харчування "на виїзді"), яка забезпечувала закуски і випивку - природно, були обрані кращі колекційні вина!

Першим з прибулих виявився власник шалено дорогої нерухомості в Нью-Йорку, мільйонер в першому поколінні - 69 років. На пропозицію покуштувати келих дорогого вина (бордо 1970 роки) він негайно відповів: "Я п`ю тільки скотч і два сорти пива: безкоштовне і Будвайзер". Так чи інакше, але до кінця заходу, до повного здивування організаторів, з`ясувалося, що розкішна їжа і вишукані вина залишилися недоторканими.

Мільйонери ж налягли на найпростіші продукти і напої. Звичайно ж, дорогі страви і випивка не пропали - їх вжили організатори дослідження, котрі розуміли толк в частування. Але, як меланхолійно зауважують автори книги, ніхто з цінували цю їжу не був мільйонером. Пізніше на таких заходах стали подавати звичайні бутерброди, кава, пиво і скотч.

Історія ця відмінно ілюструє головну тему книги: американські мільйонери до анекдотичності економні і не вибагливі. А думають вони зовсім не про те, як "жити красиво", а про те, як жити без потреби на протязі всього життя.

Висновок: багатим людям немає потреби показувати своє багатство. Адже вони і так знають, що багаті!

Тим часом "виглядати респектабельно" щосили прагнуть люди, у яких великих грошей немає. Але які дуже хотіли б виглядати процвітаючими. Однак демонстративні витрати на "багате життя", в свою чергу, знижують ймовірність накопичення багатства. І вже точно не сприяють його збільшенню.

Як згадують автори книги, в багатьох випадках на зустрічах з мільйонерами в найдорожчі костюми були одягнені як раз консультанти, які живуть на зарплату, а зовсім не запрошені багатії. Відповідний анекдот: успішне підприємство з виробництва дизельних моторів в Техасі збиралася придбати велика англійська компанія.

Коли делегація приїхала на завод, то відвідувачі спочатку прийняли його власника ... за водія вантажівки. Мабуть, байдужий до показухи техасець строго дотримувався популярної в цьому штаті приказці, чудово характеризує тих, хто виглядає респектабельно, але не має нічого за душею: "Великий капелюх, але немає стада" (big hat, no cattle).

Головна звичка мільйонерів

Як випливає з багаторічних досліджень повадок американських мільйонерів, головним принципом для них є економія.

Наведена в книзі статистика показує, що половина мільйонерів ніколи в житті не платили більше $ 399 за костюм, $ 140 за пару взуття і $ 235 за наручний годинник. Та ж статистика розкриває в деталях структуру витрат американських мільйонерів.

Так ось, самі економні з них (а їх близько 10%) ніколи в житті не витрачали більше ніж $ 195 на костюм, $ 73 на пару взуття і $ 47 на наручний годинник. Детально вивчали автори і автомобільний парк, що знаходиться в розпорядженні мільйонерів. Виявилося, що 50% з них купили останню машину не дорожче ніж за $ 24800. І ніколи не купували машину дорожче $ 29000.

Тим часом 20% мільйонерів взагалі ніколи не купували машину дорожче ніж за $ 20000. При цьому велика частина мільйонерів водить досить традиційні, аж ніяк не престижні машини, а більше третини мільйонерів відчувають стійку тягу до старих машин.

Автори книги зазначають: вся ця цікава статистика чомусь не робить сенсацій і не потрапляє в пресу, яка тим часом обожнює екзотичні історії про якомусь Доні Кінга, спортивному менеджері, який за один похід в магазин придбав 110 пар взуття, витративши $ 64000. Такі сюжети миттєво стають надбанням громадськості, але ж виявляється, що це зовсім не домінуючий стиль поведінки!

Ідея, ніби все поголовно американські мільйонери живуть такою собі красивим життям і ні в чому собі не відмовляють, - не що інше, як ідеологічна платформа, на якій будують свій бізнес компанії, що продають дорогі товари, а значить, всіма силами намагаються довести, ніби їх продукцію обов`язково потрібно купувати, щоб "відповідати".

Образ смітячи грошима мільйонерів - не більш ніж маркетинговий прийом, покликаний змусити обивателя платити за дорогі товари, виправдовуючи ці витрати "правильним" способом життя.

До речі, щоб не ображати мільйонерів пропозиціями прийняти належні їм за інтерв`ю гроші, дослідники пропонували їм можливість внести ці кошти в благодійні фонди, зазначені самими мільйонерами. Однак типовим відповіддю було: "Моя улюблена благодійність - це я сам!"

Ну і нарешті, головний принцип багатства, пропагований більшістю мільйонерів, звучить так: незалежно від розмірів заробітку, витрати завжди повинні бути менше, ніж доходи.

Чому вони скромні

Мільйонерів в США відносно багато. 3,5% домашніх господарств (сімей) володіють особистим статком, що перевищує $ 1 млн. І, як уже зазначалося, більше 80% з них є мільйонерами в першому поколінні. І все ж чому мільйонери скромні?

Більшість "нових" мільйонерів роблять стану в самих традиційних і не обов`язково престижних галузях. Бізнес по прибиранню приміщень. Ремонт будівель. Дорожні роботи. Ветеринарія. Таксі та пасажирські перевезення ... Таким людям зовсім не обов`язково дорого одягатися і роз`їжджати на розкішних машинах. А часом це просто шкідливо, якщо тільки не ставитися байдуже до того, що думають про вас ваші працівники.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!