Як знайти інвестора для бізнесу

Пошук коштів для відкриття малого бізнесу з нуля завдання цілком вирішуване за умови, що ви проведете організаційну, інформаційну та аналітичну роботу. Мета роботи полягає в тому, щоб розробити напрямки пошуку інвесторів, представити свій проект в найбільш вигідному для них світлі і знайти аргументи для переконання в його реальності.

Проблема багатьох стартапів це спроба придумати щось оригінальне, але абсолютно не відповідає запитам ринку, часу і можливостям сучасних технологій і бізнес-інструментів. Реальність це мірило цінності будь-якого починання, оскільки тільки вона дає право розраховувати на прибуток. А отримання фінансової вигоди, приведення її до статусу постійного джерела засобів для розвитку та стабілізація були і залишаються стратегічною метою будь-якої діяльності.

Що таке бізнес-модель для пошуку інвестора

Для початку слід усвідомити, що знайти інвестора для бізнесу це створити певну модель підприємства, яка показує, що справа здатне працювати, розвиватися і генерувати надходження коштів. Які кроки слід зробити на цьому шляху? Вимоги до бізнес-моделі можна сформулювати.

1. Відповідність запитам ринку, який визначає попит і можливість передати свій продукт потенційному споживачеві. Це і шиномонтаж, і розробка нової програми для смартфона, і створення компанії, яка надає послуги.
2. Економічна реальність і розрахунок. Ви повинні надати прогноз, в якому буде доведено, що при вкладенні в бізнес-ідеї деякої суми коштів, вона через якийсь час дасть прибуток. Прогноз повинен бути реальним, заснованим на аналізі поточної ситуації, стану і запитів цікавить вас сегмента ринку, конкурентного середовища та споживчого попиту.
3. Рентабельність ідеї яка процентна частка "повернення" вкладених коштів в цілому і по періодах.
4. Вигода і гарантії для інвестора.

Останній пункт заслуговує на окрему увагу.

Принцип інвестування цей напрям вільних ресурсів в справу або перспективну ідею, при якому сам інвестор не тільки розраховує на отримання прибутку, а й приймає на себе ризики при невдачі.

Якщо банк дає кредит під умову неодмінного і точно в призначений термін повернення коштів, незалежно від обставин, то інвестор розуміє, що ризик провалу або неотримання прибутку відіб`ється і на ньому. І в договорі інвестування його частка придбань і втрат буде точно обговорена, як і умова, що він не потребує ніяких відсотків і неустойок.

Відео: Як знайти інвестора? Що найголовніше !?

Варіанти інвестування для нового бізнесу

Варіанти інвестування різні, але серед них можна виділити кілька основних:

• пряме фінансування у вигляді надання грошей під договір, в якому зазначено, який зиск і які втрати чекають інвестора при розвитку або провал починання;
• поетапне або часткове фінансування спрямування коштів траншами, участь у капіталі підприємства на правах квазіакціонера;
• інвестування технологічне або організаційне надання своїх перевірених технологій, брендового імені, вигідних каналів поставок, права участі в рекламних кампаніях, схеми організації роботи на умовах участі в прибутку або відрахування певної частини прибутку по франшизі це теж вид інвестицій;
• венчурна схема якийсь фонд, який володіє засобами, надає їх з усвідомленням ризику, але якщо підприємство стане вигідним, то у фонду з`явиться право продати свою частку більш великої компанії, а вона може виставити інші умови;
• ангельські інвестиції ідеальний варіант, коли вам просто вірять або хочуть дати грошей, обладнання, що-небудь ще під розвиток ідеї.

Останнім часом активно розвивається і краудфандінг, мабуть, найдемократичніший метод. Суть його полягає в зборі грошей, як правило через мережу інтернет, причому інвестори в даному випадку практично не розраховують на прибуток. Вони готові при успіху стати акціонерами, а поки вони "квазіакціонери", тобто якісь особи, які здійснили вкладення під обіцянку взяти участь в можливих прибутках.

Відео: Як залучити інвестиції для реалізації своєї бізнес ідеї

Інвестиційні фонди, банки та структури підтримки

У Росії існує відносно доступна система державного фінансування проектів у вигляді грантів на цікаві ідеї, але це стосується в основному стартапів. Традиційні бізнес-моделі таких коштів не отримають. У Білорусі і в Казахстані досить давно була впроваджена система бізнес-інкубаторів, в яких держава надає підтримку малому бізнесу. Це теж свого роду організаційне інвестування, оскільки надаються пільги і гарантії дозволяють почати справу. Але в комерційному проекті, наприклад, посередницької діяльності, такі структури не зацікавлені. Їм потрібні або творці виробництв, або розробники нових технологій.

Щодо ефективності та можливості отримання фінансової підтримки від подібних структур ми висновків не робимо і коментарів не даємо. Вони є. В Україні існує кілька штаб-квартир венчурних фондів, які можуть розглянути перспективні ідеї. Великий плюс цих організацій вони представляють великі західні проекти, куди часто приходять "ангели" з непоганими сумами для інвестування. Там же діє міжнародний "Банк розвитку", організація цікава, смілива. Але її потрібно зацікавити серйозним проектом. Офіс цього банку є і в Мінську.

Пошук інвесторів і деякі підводні камені

Де саме шукати інвесторів?

Для такого пошуку існує чимало майданчиків в мережі інтернет, які прийнято називати або біржами, або дошками оголошень. Там зустрічаються цікаві пропозиції, але слід враховувати, що на одного "ангела" або венчура доводиться до десяти претендентів, і потрібно представити дійсно цікавий і добре розрахований бізнес-проект, щоб привернути до себе увагу і кошти.

У Москві і СПб можна вступити в контакт з вітчизняними і зарубіжними ангелами і венчурами, але слід дотримуватися золотого правила: уважно читати все, що підписуєте! У договорі, який назвуть "інвестиційним", можуть міститися пункти, що фактично роблять його кредитним, а це загрожує масою неприємностей. Навіть в разі успіху вашого починання вам можуть раптово пред`явити вимоги повернення коштів з "бонусами", і, коли ви схопитеся за голову, по-дружньому запропонувати викуп поменше або передачу вигідною частки в справі якимось особам. На жаль, така схема працює і на Заході, і в Росії, і навіть в Азії.

Як знайти інвестора для бізнесу