Як дорого продати те, що ви робите

Відео: Як дорого продавати то що ви робите # 2

Мистецтво продажу.

Після здоров`я, творчості та сім`ї, мистецтво продажів, на мій погляд, найважливіше. Чому? розбираємося…

Ми голосували за назвами другої книги. За 7 днів прийшло близько 400 листів, чого достатньо для розуміння пріоритетів і переваг.

У чому суть виконаної нами роботи?

Зараз ми знаємо, яке із запропонованих назв «притягує погляд» і викликає бажання взяти книжку і з нею познайомиться. Здавалося б, що ще потрібно? Але цього, на самому ділі, мало. Суть така - Ви голосували сидячи вдома, у комп`ютерів, прочитавши розсилку. Тобто Ви перебували в ситуації, яка зовсім не схожа на ту, що буде в магазині, коли книжка буде стояти на прилавку, вірно?

У магазині повз прилавки йде потік людей і мало хто з них налаштований на пошук саме нашої книги. У всіх них «різне в голові», але об`єднує їх одне - всі вони знаходяться в книжковому магазині. Це місце - наша оперативна зона. Саме тут виникає наше головне завдання, яке ми вирішуємо «Як зробити так, щоб нашу книжку помітили серед інших, взяли в руки і купили?».

Будь-яке завдання має в собі проблему. У нашому випадку проблеми ще немає, але ми її прогнозуємо, щоб заздалегідь вирішити і не створювати. Це найпростіше передбачення майбутнього. В чому проблема? Припускаємо, що наша книжка лежить на вітрині, повз йдуть люди і не купують. Проблема? Звичайно, та ще й яка! Щоб вона не виникла, нам потрібно щось зробити, чи не так?

Ось ми і робимо прямо зараз. Упевнений, наш невеликий досвід допоможе тим, хто займається продажем своїх товарів і послуг або чужих. Отже, у нас є те, що ми продаємо - книга. Назва у неї є. Повернемося до нього пізніше.

Як навчитися продавати.

Для кого книга призначена? Це дуже важливо знати, тому що якщо ми говоримо для всіх, то маємо на увазі «ні для кого конкретно», а значить не можемо точно підібрати ні назви, ні обкладинки. Наша цільова група: Люди, у яких «щось не так» в душі, а що - незрозуміло. Це мій вільний опис моєї цільової групи для цієї книжки.

Питання: «Чи можна цих людей зустріти в книжковому магазині?», Та, звичайно, можна. Значить, це опис нам підходить. Що воно нам дає? Ми приблизно знаємо внутрішню потребу людини, з яким хочемо встановити відносини. А адже це дуже важливо - знати, чого хоче людина навпроти нас.

Це важливо як в продажах, так і в особистому спілкуванні, а в родині тим більше. Вірно? А чи не здається Вам, що мистецтво продажів - це мистецтво життя? Подумайте над цим. Отже, ми з Вами в книжковому магазині. Ось полку з книгами. Ось наша книжка. Люди проходять повз. Чому? Незрозуміло ... Минають і все.

Відео: 7 секретів як продати швидко і дорого автомобіль

Для того, щоб з`ясувати причину, нам потрібно уточнити опис нашої цільової групи. Як уточнити? Так, щоб користуючись описом можна було аналізувати ситуації в магазині. Отже, чим спантеличені люди, які проходять повз нашого прилавка? Спантеличені не в загальному «по життю», а в даному конкретному випадку - в магазині. Адже вони не просто так сюди прийшли, вірно?

Ось мої варіанти відповідей:

Наші Потенційні Клієнти:

1. Шукають щось подібне.

Відео: 5 звичайних РЕЧЕЙ, ЯКІ СТОЯТЬ МІЛЬЙОНИ. вони можуть бути у вас!

2. Шукають літературу в цьому ж розділі, але не на цю тему.

3. Просто йдуть повз і зовсім інші книги їх цікавлять.

Хто з цих трьох груп може зацікавитися книжкою? Напевно перша група - ті, хто шукає щось подібне, вірно?

Друга група, ті, що шукають літературу в цьому розділі, але не на цю тему, теж можуть, але ймовірність менше. У них інший інтерес.

І вже практично точно пройдуть повз ті, хто йде кудись далі, до інших розділів.

Як продати себе дорого.

На кого з вищеназваних цільових груп ми будемо орієнтувати нашу обкладинку і назва? На першу групу? А навіщо? І така висока ймовірність, що вони переглянуть усі книги в цьому розділі. На другу? Так, на них обов`язково.